6.0
Guía de Cliente
Edición Agosto 2002
Indice
4
Quién debería utilizar esta guía 4
Clientes. 4
Vendedores y representantes de cuenta de Microsoft. 4
Generalidades de la Licencia por Volumen de Microsoft 4
Qué es la Licencia por Volumen. 4
Cuáles son las opciones de licencia por volumen de Microsoft. 5
Generalidades 5
Introducción a la Licencia Select 6
Predicción del nivel de precios. 6
Ajuste de nivel de precios. 6
Ampliación del acuerdo. 6
Características de la Licencia Select 7
Grupos de producto. 7
Grupo de aplicaciones. 7
Grupo de sistemas. 7
Grupo de servidores. 8
Niveles de precios y mínimos de puntos. 8
Valores de puntos. 8
Mínimos de niveles. 9
Ejemplo de grupos, productos y puntos: 9
Beneficios de Licencia Select 10
Valor de inversión. 10
Simplificación de los números de referencia. 11
Adquisición mediante Licencia Select 11
Ajuste de nivel. 12
Obtención del software de producto 15
Software de producto de Licencia por Volumen (CDROM kit). 15
Grupos específicos de producto y agrupaciones de producto. 15
Características del kit de CDROM 16
Apéndice A 18
Características del programa Select 6.0 18
18
Glosario 18
© 2002 Microsoft Corporation. Todos los derechos reservados.
Este documento solamente tiene fines informativos. MICROSOFT NO DA
GARANTÍA, NI EXPLÍCITA NI IMPLÍCITAMENTE, DEL CONTENIDO DE ESTE
DOCUMENTO.
Microsoft, BackOffice, Encarta, Microsoft Press, MSDOS, el logo .Net,
el logo de Office, Outlook, PowerPoint, SharePoint, Visio, Visio
Studio, Windows y Windows NT son marcas registradas o marcas
comerciales de Microsoft Corporation en Estados Unidos y/o otros
países. Los nombres de las empresas y productos reales aquí
mencionados pueden ser marcas registradas de sus respectivos
propietarios.
0401
El contenido de esta guía es susceptible de cambio. Póngase en
contacto con su Microsoft account manage o Large Account Reseller para
obtener la versión más actualizada de esta guía.
Cómo utilizar esta guía de forma efectiva.
La Guía de Cliente de Licencia Select ofrece una introducción a la
Licencia Select y sus componentes. Clientes, Vendedores y
Representantes de Microsoft deberían leer esta guía en profundidad y
utilizar el índice, la tabla de comparación de programas, el apéndice,
y el glosario como herramientas de uso.
Quién debería utilizar esta guía


Clientes.

Aquellos que deseen conocer a fondo las opciones con las que cuentan a
la hora de elegir un programa de licencias para su empresa.
Vendedores y representantes de cuenta de Microsoft.

Aquellos que quieran saber cómo ofrecer las mejores soluciones a sus
clientes y construir y mantener una estrecha relación con sus clientes
en el futuro.
Generalidades de la Licencia por Volumen de Microsoft

La licencia por volumen de Microsoft® sigue siendo una importante
herramienta empresarial para nuestros clientes. Aportar opciones de
licencia que se adapten a los planes de negocios de nuestros clientes
a largo plazo tiene tanto en común con la forma en la que llevamos
nuestra relación con los clientes como con la innovación y la oferta
de nuevos productos y servicios. Trabajamos para hacer que las
licencias sean más sencillas y fáciles de entender, y para reducir la
complejidad administrativa. Nuestro objetivo es ampliar y mejorar la
experiencia de licencia creando nuevas ofertas y ampliando programas
que cumplan los cambiantes requisitos del mundo TI.
Las necesidades empresariales han cambiado y nuestros programas de
licencia por volumen cambian a su ritmo. Hemos perfeccionado las
ofertas de licencia por volumen para seguir aportando la mejor calidad
y agilizar los negocios de nuestros clientes en un entorno de
información ilimitada. Somos conscientes de la importancia de escuchar
a nuestros clientes para aprender de ellos y poder desarrollar
soluciones de licencia que cubran las necesidades de las empresas.
Qué es la Licencia por Volumen.

La licencia por volumen de Microsoft es el mejor método para adquirir
múltiples copias de software. Los programas de licencia por volumen
aportan opciones flexibles de adquisición de licencia de software por
volumen a clientes corporativos y otros tipos de cliente como los
académicos o gubernamentales. Los clientes que participen en los
programas de licencia por volumen de Microsoft notarán el ahorro sobre
los precios de minorista del paquete completo y disfrutarán de la
flexibilidad de contar con diferentes programas de licencias. Para
aquellos clientes que necesiten más de una copia de software de
Microsoft, adquirir a través de la licencia por volumen es la forma
más efectiva de reducir el coste total de propiedad. Al adquirir
licencias, el usuario tiene permiso garantizado para copiar y utilizar
legalmente el software. Ofrecemos posibilidades de licencia por
volumen a través de una serie de canales para que los clientes cuenten
con un acceso más amplio y más opciones.
Cuáles son las opciones de licencia por volumen de Microsoft.

Hay varias formas de adquirir productos de Microsoft con la compra de
un nuevo PC, al por menor, y con la licencia por volumen. El programa
de la Licencia Select de Microsoft está descrito en esta guía.
El programa de Licencia Select reduce el gasto total y la complejidad.
Al permitir a los clientes predecir sus adquisiciones con una
anticipación de tres años, Licencia Select ofrece más ahorro sobre el
programa de Open Multilicencia. El nuevo modelo de Software Assurance,
disponible en la licencia Select, elimina la carga de tener que
realizar varias complicadas actualizaciones entre nuevas versiones de
producto. Ya no es necesario navegar por innumerables números de
referencia para determinar la forma menos costosa y compatible de
actualizar un producto a su versión más actual. Los métodos anteriores
de actualización han sido sustituidos por Software Assurance para
ofrecer a los clientes una forma de permanecer al día y recibir
servicios que mejoren su experiencia Microsoft.

Generalidades

Microsoft está creando una nueva y avanzada generación de software.
Esta iniciativa se denomina Microsoft® .NET, y su objetivo es que la
información esté disponible en cualquier momento, en cualquier lugar y
en cualquier dispositivo.
Qué significa .NET
La plataforma Microsoft .NET cambiará totalmente la forma de
interactuar de usuarios y ordenadores. Al reunir a los empleados, a
los clientes, a los datos, y a las aplicaciones empresariales en un
todo interactivo y coherente .NET permitirá a las empresas
beneficiarse de una notable mejoría en la eficacia y la productividad.
Con .NET podrá acceder a todos los datos y aplicaciones desde
cualquier sitio y con cualquier dispositivo.
Introducción a la Licencia Select

La Licencia Select 6.0 de Microsoft ofrece licencias por volumen para
empresas medianas y grandes. Con una predicción mínima de 1.500 puntos
durante tres años, un cliente recibirá un nivel de precio por volumen
para cada grupo de productos seleccionados (Aplicaciones, Sistemas,
Servidores) según esta predicción. Cada producto dentro del programa
Licencia Select tiene un valor en puntos asignado que permite a los
clientes determinar el nivel de precios de cada grupo de productos en
los que predigan las adquisiciones de licencias. El programa de
Licencia Select está disponible en todo el mundo mediante un canal de
Revendedores de Grandes Cuentas (LARs, del inglés Large Account
Reseller) y todos los precios finales y los períodos de pago se
determinarán mediante un acuerdo entre el cliente y su LAR. La
Licencia Select ofrece los siguientes elementos básicos:
Predicción del nivel de precios.

Los clientes de Licencia Select tienen dos opciones para determinar el
nivel de precios de Licencia Select. Pueden predecir la cantidad de
licencias que planean adquirir en el plazo de tres años del acuerdo o
establecer el nivel de precios de la Licencia Select según un
Enterprise Agreement existente.
Ajuste de nivel de precios.

Todos los años en el aniversario del acuerdo de Licencia Select, se
comparará una nueva predicción para los siguientes 12 meses del
calendario con la hecha inicialmente.
Ampliación del acuerdo.

El plazo del acuerdo de Licencia Select es de tres años con la opción
continuada de renovar el acuerdo por uno o tres años adicionales. Esto
permite a los clientes continuar con el acuerdo sin tener que
reevaluar un nuevo acuerdo tras el período de expiración original.
Características de la Licencia Select

La Licencia Select ofrece a los clientes un programa flexible basado
en volumen que proporciona a las organizaciones una forma sencilla de
solicitar y adquirir licencias. La Licencia Select permite a los
clientes predecir las licencias de software según las necesidades de
TI y comenzar después a distribuir software a través de su
organización a un nivel de precios específico. El programa de Licencia
Select ofrece calidad gracias a su modelo de compras previstas y la
opción de seleccionar un plan de pago que permita al cliente realizar
pagos anuales por Software Assurance (SA) o las adquisiciones de
License y Software Assurance Pack (L&SA) durante el plazo del acuerdo.
Además, el programa de Licencia Select ofrece un medio de permanecer
al día con la oferta SA seleccionando el grupo o grupos, de la
afiliación, que obtendrán un 100 % de cobertura en las nuevas
adquisiciones de licencias. Con SA en el 100% de al menos un grupo, se
obtiene la consideración de Software Assurance Member, gracias a la
cual se integra un amplio conjunto de bienes y servicios con nuestros
programas de licencias para asegurar la satisfacción de nuestros
clientes. Software Assurance Membership se convertirá en la piedra
angular de la forma en que Microsoft ofrece soporte y servicios a los
clientes de empresa.
Grupos de producto.

Hay tres categorías de producto denominadas grupos desde las que un
cliente optar por adquirir licencias de software si se eligió en el
acuerdo de Licencia Select: Aplicaciones, Sistemas y Servidores. Las
categorías de grupos de producto permiten a los clientes agregar los
valores de puntos de una variedad de licencias de producto de
Microsoft para conseguir mayores niveles de precios para un grupo en
particular. Los niveles de precios iniciales se establecen según el
valor de puntos total de las licencias de producto predichas dentro de
cada grupo. El cliente recibirá la mejor selección de productos de
Microsoft y disfrutará de los precios por volumen. Los clientes no
pueden combinar valores de puntos de licencias adquiridas entre
distintos grupos de productos para conseguir mayores niveles de
precios. Los puntos deben contarse por separado para cada grupo de
productos.
Grupo de aplicaciones.
El grupo de aplicaciones de la Licencia Select consiste en productos
de Microsoft como Microsoft Office XP, Excel, Word, Project, Visual
Studio y Publisher.
Grupo de sistemas.
El grupo de sistemas de la Licencia Select consiste en la
Actualización de productos de sistemas operativos de Microsoft como el
sistema operativo de Microsoft Windows XP Professional. Las licencias
nuevas de estos productos están disponibles exclusivamente a través de
OEM o el canal de minoristas.
Grupo de servidores.
El grupo de servidores de la Licencia Select consiste en productos de
Microsoft que se ejecutan en servidores de red como Microsoft Windows
Server y licencias de acceso cliente a servidor.
Niveles de precios y mínimos de puntos.

Los niveles de precios por volumen se asignan inicialmente según el
número de puntos de un grupo de productos que se predicen por un
período de tres años. Los puntos dentro de cada grupo de producto se
totalizan para determinar un nivel de precios. Esto significa que los
pedidos de los productos de cada uno de los tres grupos pueden tener
distintos niveles de precios, uno por cada grupo de productos. Todos
los productos de Microsoft tienen asignado un valor de puntos
específico, como se enumera en la lista de productos, que se emplea
para calcular el nivel de precios a los que puede optar un cliente.
Los mínimos de puntos por nivel de precios por grupo de productos
pueden satisfacerse de tres maneras; adquiriendo nuevas Licencias (L),
el Pack Licencia & Software Assurance (L&SA) o adquiriendo el número
de referencia de Software Assurance (SA) para productos que ya estén
cubiertos por L&SA mediante un pedido anterior y que ahora caduca.
Valores de puntos.
Todos los productos de Microsoft tienen asignado un valor de puntos.
En la lista de productos hay asignado un valor de puntos específico
para cada producto de Microsoft. En algunos casos, una única licencia
de productos equivale a más de un punto. Un valor de puntos de dos no
significa que un cliente recibirá dos licencias por separado;
significa que recibirá dos puntos en el nivel de precios.
Cuatro niveles de Licencia Select:
Niveles de Licencia Select
Mínimos de puntos de la predicción de adquisiciones de 3 años
por grupo de producto
A
1.500
B
12.000
C
30.000
D
75.000
Mínimos de niveles.
El período de la Licencia Select ha variado desde las versiones de
programas anteriores, de dos años a tres años. El cambio de este plazo
también afecta a los requisitos de puntos de todos los niveles de
Licencia Select. Por ejemplo, bajo los programas previos de Licencia
Select, el requisito de puntos del nivel A se estableció en 1.000. Al
aumentar el período de dos años a tres años, el nuevo requisito del
nivel A también varió y ahora está en 1.500. Esto refleja una tasa de
adquisición de 500 puntos por año de acuerdo.
Ejemplo de grupos, productos y puntos:
Aplicaciones
pts
Sistemas
pts
Servidores
pts
Microsoft Office XP Professional
2
Microsoft Windows XP Professional (Actualización)
2
Microsoft Windows XP Server
15
Microsoft Excel
1
Microsoft Windows XP CAL (Licencia Acceso Cliente)
1
Microsoft Project
1
Utilice esta tabla de productos y puntos de muestra para el ejemplo
siguiente.
Ejemplo. Si un cliente quiere adquirir, durante el primer año del
acuerdo, 300 licencias de Office Professional XP a dos puntos cada una
en el grupo de Aplicaciones, 150 licencias de Actualización de Windows
Professional XP a dos puntos cada una en el grupo de Sistemas, y 6
licencias de servidor de Windows XP a 15 puntos cada una con 550
Licencias de Acceso de Cliente (CALs) a un 1 punto cada una en el
grupo de Servidores; tendría los siguientes totales de puntos:
Licencia de Producto
Valor en puntos por licencia
Cantidad adquirida en el año 1
Puntos totales adquiridos en el año 1
Puntos mínimos para el nivel A del año 1
Nivel al comenzar el año 2
Office Professional XP
2
300
600
500
A
Windows Professional XP
2
150
300
500
No cumple la predicción.
Windows Server XP
15
6
90
500
A
Licencias Acceso Cliente
1
550
550
Grupo de aplicaciones.
Office Professional XP: 300 licencias x 2 puntos 600 puntos. Al
finalizar el primer año, el cliente ha cumplido al menos un tercio de
la predicción a tres años y está cualificado para permanecer en el
nivel A en el grupo de Aplicaciones hasta el siguiente año.
Grupo de sistemas.
Windows Professional XP Actualización: 150 licencias x 2 puntos 300
puntos. Al terminar el primer año, el cliente no ha cumplido el tercio
de la predicción a tres años y no está cualificado para permanecer en
el programa de Licencia Select en el grupo de Sistemas.
Grupo de servidores .
Windows XP Server con CALs: 6 licencias x 15 puntos más 550 licencias
x 1 punto 640 puntos. Al finalizar el primer año, el cliente ha
cumplido al menos un tercio de la predicción a tres años y está
cualificado para permanecer en el Nivel A en el grupo de Servidores
hasta el siguiente año.
Beneficios de Licencia Select

El flexible programa de Licencia Select basado en volumen proporciona
a las empresas la forma más sencilla de solicitar y adquirir licencias
además de una conveniente adquisición de licencias. Con la Licencia
Select el cliente recibe los siguientes beneficios:
Adquisición conveniente de licencias.
Un modelo de transacción mensual sencillo en el que los clientes
reciben confirmaciones regulares de nuevas licencias.
Fácil de entender y realizar.
Los clientes sólo adquieren y abonan el software de Licencia y
Software Assurance según sea necesario.
Adquiera licencias en todo el mundo.
Los clientes pueden tener varias ubicaciones donde realizar sus
adquisiciones para varios departamentos o subsidiarias en todo el
mundo.
Obtenga software para formación.
Los clientes pueden emplear hasta 20 copias de la mayor parte del
software de Microsoft para formación interna.
Valor de inversión.

Gracias a Software Assurance, los clientes pueden mantenerse al día en
los últimos productos de Microsoft.
Simplificación de los números de referencia.

Bajo el programa de Licencia Select 6.0 un número de referencia de
Licencia (L) elimina la necesidad de tener números de referencia VUP,
CUP, PUP, y UA distintos para adquirir la versión más actual de todos
los productos de Microsoft. Con esto se intenta reducir la confusión
causada por los múltiples procedimientos de actualización para cada
producto. Para los productos de sistema operativo, hay un número de
referencia de Actualización de Windows Professional (Upg). Un número
de referencia de Software Assurance (SA) permite a los clientes poder
optar constantemente a la versión más actual de productos de
Microsoft. Software Assurance puede adquirirse mediante el Pack
Licencia & Software Assurance (L&SA, o Upg&SA en el caso de Windows
Pro) si el cliente desea permanecer al día sobre la tecnología de
Microsoft. SA se adquiere como cobertura renovable cada año y se
ejecuta hasta el final del acuerdo de la Licencia Select.
Adquisición mediante Licencia Select

Cuando un cliente opta por el programa Licencia Select tiene varias
formas de adquirir y abonar las licencias. La primera opción es pagar
las licencias en el momento de la adquisición. La otra opción le
permite dividir el pago de Software Assurance (SA) o Licencia &
Software Assurance Pack (L&SA) en pagos iguales durante el período de
la Licencia Select. Al escoger esta opción, Microsoft dividirá el
precio de las licencias SA o L&SA en pagos según el momento en que se
realizaron las adquisiciones del acuerdo de Licencia Select. Por
ejemplo, si el cliente desea realizar la adquisición durante el primer
año del acuerdo, realizará un pago en el momento de la compra y dos
pagos adicionales cuando se cumplan dos y tres años del período del
acuerdo. Todos los pagos serán equivalentes y no se verán afectados
por los cambios de precios durante el período.

Ajuste de nivel.

Microsoft revisará anualmente el historial de adquisiciones del
cliente de los 12 meses anteriores en comparación con el nivel de
precios predicho para cada grupo de producto. En la primera revisión,
Microsoft comprobará el historial de adquisiciones para determinar si
se ha cumplido un tercio de la predicción y si el nivel de precios
tiene que ser ajustado. Este proceso se repetirá al cabo de dos años
también. Dependiendo del historial de adquisiciones, el nivel de
precios se ajustará a la alza, a la baja o permanecerá igual.
*
El historial de compra se comprueba tras el primer y el segundo
año del período del acuerdo y, en caso necesario, se reajusta
según el nivel de precios de Licencia Select adecuado.
*
Si el cliente ha adquirido 1/3 y 2/3 de un nivel de precios
superior, en la comprobación del primer y del segundo año, se hará
un reajuste al alza.
*
Si el cliente ha adquirido menos de lo previsto de la predicción a
tres años, se realizará un reajuste a la baja.
Puntos mínimos requeridos

Niveles
Fin año 1
Fin año 2
Fin año 3
A
500
1.000
1.500
B
4.000
8.000
12.000
C
10.000
20.000
30.000
D
25.000
50.000
75.000
Puntos mínimos requeridos para los niveles de Licencia Select
E jemplo de fechas clave de niveles y predicciones.
El cliente del siguiente ejemplo ha subido de nivel de precios de
Licencia Select de A a B según los puntos que ha adquirido, que
excedían la predicción original.




Adquirió 7500 puntos adicionales
La ampliación de la renovación comenzará en el nivel B ya que se
cumplió al 100% la predicción del nivel B de adquirir 12.000 puntos
durante el acuerdo de 3 años.

Predicción, las adquisiciones estaban en el nivel A
Cuando las adquisiciones se hacen de L&SA en el primer año, los pagos
pueden hacerse anuales en tres pagos iguales durante el resto del
acuerdo.
Adquisiciones realizadas durante el primer año del acuerdo.
La siguiente ilustración muestra los pagos de tres años de las
adquisiciones realizadas durante el primer año del acuerdo.




Al adquirirlo en el año 1, el precio de L&SA es L+(3xSA): Licencia + 3
años de SA.
Adquisiciones realizadas durante el segundo año del acuerdo.
Cuando se adquiere L&SA en el segundo año, el precio se ajusta y se
realiza anualmente durante los dos años restantes del acuerdo.
Final de acuerdo de Licencia Select
Comienzo de acuerdo de Licencia Select


A cuerdo de 3 años de Licencia Select

Fin de año 2

Fin de año 1

A dquisición de L&SA


Al adquirirlo en el año 2, el precio de L&SA es L+(2xSA): Licencia +
dos años de SA.
1/2 del precio de L+(2xSA) en la adquisición
1/2 del precio de L+(2xSA) al final del año 2
Adquisición realizada durante el tercer año del acuerdo.
Al adquirirlo en el tercer año, se realiza el pago completo en el
momento de la adquisición por el precio de L+(1xSA): Licencia más 1
año de SA.
F inal de acuerdo de Licencia Select
C omienzo de acuerdo de Licencia Select
A cuerdo de 3 años de Licencia Select


Adquisición de L&SA
Fin de año 1
Fin de año 2




L+(1xSA) al realizar la adquisición
Obtención del software de producto

Microsoft es responsable del flujo de información y de documentos al
cliente y a sus afiliados. Microsoft gestionará todo el proceso de
contratación, la gestión de cuentas de canales, y las cartas de
notificación.
Software de producto de Licencia por Volumen (CDROM kit).

Al recibir la afiliación a Licencia Select, Microsoft envía un kit de
CDROM a la persona de contacto que figura en la afiliación. El kit
contiene CDs con todos los productos ofrecidos hasta la fecha por la
Licencia Select de Microsoft. Los afiliados recibirán automáticamente
una actualización de CDROM mensual hasta que finalice el acuerdo de
Licencia Select. Los kits de actualización contienen solamente los
grupos que el afiliado especificó en su momento. Es posible solicitar
kits adicionales a través del LAR por un precio adicional.
Grupos específicos de producto y agrupaciones de producto.

Microsoft está presentando ofertas multimedia mucho más precisas. Los
tres grupos se han dividido a su vez en nueve subgrupos para permitir
que los clientes seleccionen los que más les convengan. Por ejemplo,
si un cliente no necesita aplicaciones de desarrollador o titulares de
Microsoft Press, pueden optar por no suscribirse a estos y reducir la
cantidad de CDs que necesitan gestionar.
Los tres grupos con algunos ejemplos:
Grupo de aplicaciones.
Familia Microsoft® Office– ediciones y aplicaciones de Office como
Project, etc.
Herramientas de desarrollador– Visual Studio, SQL Developer Edition,
Office Developer, etc.
Formación y aprendizaje– titulos de Microsoft Press, Encarta, etc.
Productos para Macintosh – Office para Mac, etc
Grupo de sistemas.
Windows Client: Empresa – Windows NT Workstation, Windows 2000
Professional, Windows xp Professional.
Windows Client: Hogar – Windows 98, Windows Millennium, IEAK, etc.
Windows 3.1 y MSDOS.
Grupo de servidores.
Servidores de Windows
Servidores de Windows 2000 y de Windows NT
Aplicaciones de servidor– SNA, Proxy, Site Server etc.
Características del kit de CDROM

Nueva Guía de Usuario Online para la gestión de kit y de producto.
Búsqueda simple y avanzada.
Búsqueda de producto interactiva.
Productos disponibles por grupo e idioma.
Información de programas y políticas.
Mapeo del producto anterior al nuevo.
Detalles de pedido.
Envíos detallados mensuales para mantenerle informado.
Instrucciones de manejo de CD.
Versiones actuales de producto por nombre, grupo e idioma.
Detalles de sustitución de garantía.
Contenido actual de kit completo.
Instrucciones de instalación de producto.
Productos eliminados de la oferta del kit.

Información publicada mensualmente en el sitio web de Guía de Usuario:
http://selectug.mslicense.com/
Los grupos de CDs estarán codificados por colores para facilitar su
uso y los clientes podrán solicitar los grupos que necesitan en lugar
del grupo completo. Los grupos y colores son:
Grupo
Subgrupo
Color
Ejemplos
Aplicacions
Familia Microsoft® Office

Ediciones de Microsoft Office y aplicaciones como Microsoft Project,
Visio, etc.
Herramientas de desarrollador

Visual Studio, SQL Server Developer Edition, Office Developer, etc.
Formación y aprendizaje

Titulos MSPress (Step by Step, Mastering, etc.…), Encarta, etc.
Productos para Macintosh

Ediciones y aplicaciones de Microsoft Office para Macintosh.
Sistemas
Windows Client: Empresa

Windows NT Workstation, Windows 2000 Professional.
Windows Client: Consumidor

Windows 98, Windows Me (Millennium Edition), IEAK, etc.
Windows 3.1 y MSDOS

Servidores
Aplicaciones de servidor

SNA Server, Proxy Server, Site Server etc.
Servidores de Windows

Servidores Windows 2000 y Windows NT
Apéndice A

Características del programa Select 6.0

Select 6.0
Perfil de cliente
Organizaciones medianas y grandes, corporativas y académicas con la
capacidad de predecir las adquisiciones.
Compromiso del cliente
Acuerdo mínimo: 1.500 puntos en 3 años.
Las afiliaciones adicionales requerirán un mínimo de 750 puntos
durante el acuerdo.
Ofertas de licencia
L, SA, y L&SA. Para Windows Pro, la oferta es Upg, SA y Upg&SA
Opciones de mantenimiento de software
Capacidad de adquirir SA durante el período del acuerdo, pero sólo en
el momento de adquisición de Licencia (L&SA) o renovación de SA. Pago
en pedido o pagos anuales durante el resto del período. SA cubre hasta
fin del acuerdo.
Período del acuerdo
Tres años con la opción de renovar durante uno o tres años
adicionales.
Canal de ventas
Microsoft Authorized Large Account Resellers (LARs) exclusivamente.
Clientes cubiertos
El cliente puede escoger ubicaciones en todo el mundo en las que
quiera licenciar o añadir mediante afiliaciones diferentes bajo el
acuerdo.
Obtención del software
Las afiliaciones reciben un kit introductorio que contiene un set
inicial de CDROMs de los grupos e idiomas seleccionados.
Niveles de precios y grupos de productos
Predicciones mínimas para grupos de Aplicaciones, Sistemas, y
Servidores por nivel de precios:
A 1.500
B 12.000
C 30.000
D 75.000
Valores de puntos
Cada producto recibe un valor de puntos específico para determinar los
niveles de precios. SA recibe valores de puntos de las nuevas
licencias correspondientes por cada año de cobertura.
Confirmaciones de licencia
Confirmación de licencia online segura que ofrece el estado de la
licencia en tiempo real además de informes por email.
Opciones de pago
Pago directo con cada licencia con la opción de hacer pagos anuales de
SA o L&SA durante el resto del acuerdo.
Evaluación anual de nivel
Verificación al final del primer y segundo años de que se ha cumplido
1/3 y 2/3 de la predicción.
Requisitos de predicción del cliente
.
El cliente predice sus necesidades de licencia durante tres años para
cada grupo.
Glosario

19 de 19